企業文化

許坤南: 春風十里,桃李育才

發布時間:2017-06-21 來源:福建漳州久依久化工有限公司 點擊:(16108次)
        或許你很難想象,一個連電腦開關機都不懂的員工,如今已是公司ERP-SAP系統SD組的關鍵用戶。而作為ERP關鍵用戶,她又培養了三個最終用戶,嚴謹的她在其所負責的模塊從未出現錯誤。她就是漳州久依久經營部業務副經理——許坤南。
      自2010年8月入職漳州久依久經營部,她始終本著以客戶為中心的理念,提升客戶滿意度為目標,不斷提升自身的銷售業務技能水平,并得到了客戶的一致認可。

既有不斷變化的市場,就有不同的策略
       在民爆市場局勢較好時(如2014年),她積極配合部門經理制定了多種銷售策略。以高度的工作熱情和敬業精神,超額完成任務指標,創下了近年來的銷售佳績。而在2016年民爆市場低迷的局面下,許坤南抱著既是挑戰又是考驗的心理,積極與部門經理配合,重新制定銷售策略,成功克服因生產線技改停產了一個多月所造成的銷售不利因素,完成公司下達的銷售任務。 
       對于團隊的培養,她根據銷售人員的性格特征,通過交流、交心了解他們的需求,利用情感互動進行管理團隊。以往,業務員各自負責各自片區,缺少交流,“各自為政”,在一定程度上制約了整體業務水平。許坤南強調的是團隊精神,于是便提出了按組來劃分業務片區,目標任務的完成與組內成員的共同協作密不可分,極大激發了大家的積極性和團隊意識。
以客戶為中心
        對于客戶的需求,她竭力達成,服務到位。同時,為了更好地服務客戶,她個人還建立了服務客戶的“人脈圈”,專門處理客戶碰到的業務問題和“疑難雜癥”?蛻籼岢鰡栴}所涉及各個細節及處理方法都必須考慮到位,才有可能讓這個“圈子”轉起來。而事實證明她成功做到讓客戶碰到問題第一時間找我們商量對策,同時讓客戶有什么資源也會第一時間想到漳州久依久。
自燃,更助燃
      1973年出生的她堅定地認為管理崗位是正能量的傳遞者,應該扮演助燃型的角色,要為年輕一代的事業發展起著助燃作用。在悉心分析公司銷售模塊的人力資源需求后,許坤南將自身定位為“不只自燃,更是助燃”。于是,她根據自身(ERP-SD關鍵用戶)設定了培訓計劃,先后培訓出3名銷售后勤人才(ERP-SD最終用戶,取得操作資格證書)。
      在業務員新老接替時期,許坤南主動向領導申請帶教新的業務員。她總結自身多年的業務經驗,通過言傳身教悉心指導新業務員,使新人得到快速提升。目前,這些業務員已成為公司業務骨干。
 
国产自产在线视频一区_日本熟妇熟色在线观看中文_国产热有码视频二区